定高价后再满减，优惠券变“涨价券”？

ksqb1340991 · 发表于 2021-11-5 15:30:07

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“满100减50”“满300减200”是很多商家的惯用促销招数，听起来非常划算，花不到一半的钱就能买到一大堆宝贝，这样的“羊毛”谁不想“薅”一下？但是，满减真的更划算吗？有消费者经过对比实验，发现似乎也并不是想象中那么划算，比如，三只松鼠120g的牛肚在满300减200之后的价格是22.33，但是参加聚划算活动的只需要19.9。扬子晚报/紫牛新闻记者体验后发现，很多商品都存在定高价后再满减的情况，要想凑得划算，需要好好动动脑筋。除了三只松鼠外，良品铺子、百草味等零食品牌也常年搞不同程度的满减活动，您觉得满减划算吗？

同款商品价格对比

消费者：满减后价格不划算等于是“减了个寂寞”

“双十一”购物节快到了，各个商家都在“摩拳擦掌”，各种促销活动看得人眼花缭乱。一些坚果零食界的知名品牌，也没有错过这个好机会，在店铺首页醒目位置打出了“爆款半价抢”“满300减200”“满400减290”的优惠预告。然而有消费者提出，经过对比发现，满减并没有那么划算，优惠券变成“涨价券”。

消费者发现，在同一家店铺的同一种商品，参加了满减活动，又换了个规格或数量参加了电商平台上的“聚划算”活动。在聚划算上卖的，要不标价差不多，但是在数量上相当于满减商品的三倍；要不数量差不多，但是价格比参加满减之后的还低。好不容易凑到满减的商品，算下来价格似乎并没有那么划算。

比如，三只松鼠售卖的120g的牛肚在满300减200之后是22.33，但是在聚划算上只需要19.9；开心果在满减之后是15.45元/100g，但是聚划算上是44.9元/370g（折算之后是12.14元/100g)。消费者称，“一拨对比猛如虎，满300减200简直减了个寂寞，白白浪费感情。”

记者体验：定高价后再满减要买得划算需要动动脑筋

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扬子晚报/紫牛新闻记者也实际体验了一下，11月4日下午，三只松鼠旗舰店的满减活动改成了“满400减290”。160g的碧根果不参与满减活动时，价格显示的是23.9元2袋，即11.95元/160g；而同款产品参加满减活动时，价格是45元/160g。孜香味牛肚价格是22.9元/120g；参加满减活动的同款产品价格则定到了70.8元/120g。

同款商品价格对比

要想在满减活动中凑到最划算的价格，必须要严守400元的“关卡”，即把要购买的商品恰好凑到400元出头，这样才能以最便宜的价格购买。而凑单这件事情，就非常需要动脑筋，有时还不得不拿出计算器来好好算算。记者选择了10件商品，将总价恰好凑到了402.8元，满减后价格为112.8元。其中碧根果满减后价格为10.67元/120g，相比11.95元/160g的价格，似乎并没有什么竞争力。另外，如果商品总价超出400元较多，算下来就更不划算了。

满减后价格

另外，记者在体验时发现，商品的价格和优惠时常变化。11月4日上午，商品优惠是“满300减200”，下午就替换成了“满300减210”。选购的商品还没来得及购买，就被下架后改个规格重新上架了。比如，16:08还可以购买的160g碧根果，在记者16:43再次打算查看价格时，已经下架了，只剩120g的规格。

【多说一句】促销少玩套路，失了诚意损了品牌

事实上，上述并不是个例。以同样的坚果零食品牌为例，百草味也有满300减200元的活动。该品牌参与满减活动的碧根果价格定到了26.7元/100g，不参与满减的碧根果价格是18.9元/155g，还可以享受第二件半价。良品铺子也不例外，参加满300减180元活动的开心果价格是44.8元/98g，不参与满减的开心果价格则是39.9元/210g。参与满减活动的这些商品，不仅价格提升了，克数还变少了。

同款商品价格对比

促销的本意应该使消费者获得优惠，让商家增加销量和订单，但是各种满减活动弄得消费者眼花缭乱，优惠券看似优惠了，实际上是变相涨价后的小恩小惠。这些五花八门的优惠活动，让消费者绕过了心理决策过程，有时忍不住为凑单而凑单，把本没有购买意向的商品加进购物车，无形中被满减“捆绑”了。
凑到刚好满足满减条件的价格后，每款产品的到手价或许比单独购买便宜一些，但为了凑满减所需要花费的精力和时间，容易让消费者觉得得不偿失。另外，用不同克数、不同重量的产品“迷惑”消费者，让顾客误以为同款产品的确便宜了，看起来也少了一些诚意。“双十一”促销，或许需要多一些真诚，少一些套路。

来源| 扬子晚报/紫牛新闻见习记者王灿