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Forever21想做以便宜、流行吸引年轻消费者

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发表于 2017-12-1 16:02:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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Forever21想做以便宜、流行吸引年轻消费者

   走在纽约第五大道的街头,你或许会意外地发现路上来来往往的年轻美眉们手上所提的不是香奈儿(Chanel)、也非古驰(Gucci)的购物袋,而是一个又一个印有简单英文字母的亮黄色提袋,一瞬间甚至还会让人有种提着亮黄袋子便代表自己仍旧年轻时髦的错觉。

  想必,一定有人已经很快地联想到这所指的是在全球极受欢迎的平价时尚品牌Forever 21;然而,鲜为人所知的是,这家跻身为全美规模最大服饰企业之一、散发着浓浓美式前卫风格的公司,其背后的推手,其实是位来自韩国的移民。

  以便宜、流行吸引年轻消费者

  早年生活在洛杉矶服装街的Forever 21创办人张道元,年轻时曾因为羡慕服装店老板大多都有好车可以开、再加上附近区域所卖的衣服价格皆不亲民…等因素,因而在心中种下了「未来我一定要做生意,而且要卖的是让一般大众都买得起又好看的衣服」的念头,而这也促使他与妻子选择在1984年开设了一家迷你的服装店。

  刚开始,Forever21想做的是将当时韩国的流行服装引进美国、并且卖给洛杉矶当地的韩裔青少年;渐渐地,有许多非韩裔的少男少女们也开始注意到这家商店所贩售的服饰不但好看、好穿,重点是还十分便宜。因此,就在口口相传的效应之下,使得Forever 21逐步累积出稳定且回购频率高的客源。

  对于年轻群体而言,Forever 21男装便宜且流行的服装商品正好迎合了他们期望自己走在时尚最前端的需求,也正因为商品价格便宜,所以这群容易喜新厌旧、总是在追求新鲜时髦感的年轻消费者能够不断为自己添购最新最炫的衣服或者配件;

  举例来说,有些年轻消费者会因为价格便宜而将不同款式、不同颜色的同类型商品全都打包带走,此外,喜欢追求时尚者更认为流行度消失,就可以丢掉而不心疼的衣服,对他们而言才是最为合适的选择。


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